值得关注的两类建材家居品牌联合促销

　　促销推广已经成为目前品牌销售的重要方式，目前建材家居行业主要有几个时期必须进行促销，包括3·15、五一、十一、元旦及春节这四大时间节点。同时，也有很多企业在传统意义上的装修淡季8月份左右做促销，以吸引客流，增加签单。

　　建材家居细分领域的很多品牌非常会做促销，甚至已经把促销做得体系化和模块化，而且收到了很大的感觉。很多品牌一年中的4—5次促销可以完成其销售量的80%以上。因此，作为建材加盟品牌，不学会做促销是无法取得竞争优势的。

　　同时，促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用。促销，可以鼓励消费者对新产品进行尝试；消费者对利益的认可，鼓励消费者再次购买，增加现有消费群体的消费量；使自己在竞争中占据主动地位；传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张……

　　然而，一次投入巨大的促销推广能否换来更大的产出？这就需要我们对促销推广进行深入的研究。

　　针对促销，在近一年及未来三年内，两类品牌联合促销值得关注：

　　优先，由主题性商业地产如美凯龙和居然之家策划和引导的品牌联合促销

　　这种类型的促销在近一年的时间里开始形成非常大的优势，且极大地吸引了消费者和品牌。例如在2010年7月份，美凯龙在很多城市联合28家品牌型厂商搞的“签动”活动就非常有影响力，如果在建材家居行业内发展较好的厂家不参与这种促销，那么厂商可能会在此阶段失去很多订单。

　　第二，建材家居行业不同细分品牌之间的联合促销

　　在很多区域，不同品类的品牌之间组合成联盟，一起策划一个共同的方案，并且集中资金进行宣传，搞的团购节等促销活动力度非常惊人。在一个阶段，利用十几个品牌的影响力共同引导消费者，并结成品牌联盟，从而其阶段性签单量非常惊人。

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